FUJIMAE
Alcanzar un ROAS x1100 con Tráfico de Pago en solo 11 meses
Con una estrategia de pago centrada en Google Ads y Meta Ads, FUJIMAE consiguió un retorno de la inversión promedio de 11 euros por cada euro invertido.
x1100 ROAS
de Tráfico de pago en un año
+1.020
compras por vía campañas de pago
1,46%
% Conv. de Pago
(vs. 1,29% Conv. Orgánico)
LA EMPRESA
FUJIMAE es una tienda online especializada en Artes Marciales
Con equipamiento para más de 25 disciplinas y productos para todos los públicos, desde aficionados entusiastas hasta profesionales, FUJIMAE cuenta con una marca propia con gran calidad de producto y acabados.
EL DESAFÍO
Obtener un alto retorno de la inversión publicitaria en menos de un año y en una cuenta nueva, sin histórico de datos
Al no contar con histórico de datos, empezamos el proyecto estimando muchas variables: CTR, CPC, % Conversión, Ticket Medio, etc. De entrada, sabíamos que habría una curva de aprendizaje importante, pero teníamos la fórmula para llegar a nuestro objetivo en menos de un año.
LA SOLUCIÓN
Una estrategia publicitaria multicanal en Google y Meta Ads basada en A/B testing
Para conseguirlo, se llevó a cabo una estrategia de campañas centrada en A/B testing y con una clara orientación a resultados. Este modelo nos permitió multiplicar en un 84% el ROAS del primero al cuarto mes de campañas y alcanzar un ROAS promedio x110 en tan solo 11 meses de campañas.
PRIMER PASO
Estrategia publicitaria de campañas
Lo primero que se realizó fue la construcción de una estrategia publicitaria. Siguiendo nuestra metodología propia, elaboramos un Keyword Research, analizamos en profundidad el sector (competencia, demanda, estacionalidad) y creamos una estructura de la cuenta simple y eficaz.
SEGUNDO PASO
Generar y recoger demanda
La generación de demanda en Meta Ads y su posterior recogida en Google Ads han sido pasos fundamentales para maximizar la eficacia de las campañas publicitarias, optimizar los resultados y obtener una visión integral del rendimiento.
TERCER PASO
Test de audiencias, creatividades y copies
El A/B testing constante entre audiencias, creatividades, formatos y copies fue la base para el éxito de las campañas. Sin duda, actualizar las creatividades cada 1,5 meses fue un elemento clave para mantener una frecuencia óptima y seguir despertando el interés de la audiencia.
CUARTO PASO
Análisis y optimización
El nuevo paradigma publicitario está en constante cambio, así como las estrategias publicitarias que funcionan. Nuestra metodología de optimización se basa en 3 capas o niveles: creatividades o keywords, audiencias y puja o presupuestos.
LOS RESULTADOS
Promedio de ROAS x1100 en solo 11 meses
La alta competencia hace que gane aquel que es capaz de adaptarse con rapidez y destacar del resto. Tras 3 meses de aprendizaje, el proyecto empezó a escalar en volumen de ventas y ROAS, obteniendo resultados muy positivos.
Después de posicionar el canal de pago como una nueva fuente de ingresos para FUJIMAE, y mantener un ROAS promedio x110 desde la activación de campañas, estamos listos para afrontar el siguiente desafío: aumentar la inversión mensual para escalar los resultados.
